只有退潮的時(shí)候,才能看清誰(shuí)在裸泳!在疫情的鎂光燈照射下,LED顯示應(yīng)用企業(yè)的真實(shí)狀況一覽無(wú)疑,就連上市企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)也不得不揭開(kāi)遮羞布,正式公告關(guān)停LED顯示屏業(yè)務(wù)。而在擁擠的行業(yè)渠道內(nèi),有限的渠道資源,無(wú)限欲望的廠商與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們,在為盡可能多占一點(diǎn)利益而討價(jià)還價(jià)。不歡而散,甚至“叛逃”和自立門(mén)戶(hù)者不乏有之。
今年對(duì)于批發(fā)渠道來(lái)講,絕對(duì)是艱難困苦的一年。有人戲言,現(xiàn)在的LED顯示模組批發(fā)簡(jiǎn)直就是王小二過(guò)年,一年不如一年。模組和單元板批發(fā)領(lǐng)域,由于沒(méi)有太多的技術(shù)含量,因此對(duì)價(jià)格高度敏感的。而幾輪興起于模組批發(fā)領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn),也養(yǎng)叼了散貨組裝渠道客戶(hù)的胃口,對(duì)價(jià)格的要求是沒(méi)有最低,只有更低。模組批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)被嚴(yán)重?cái)偙,要想還有微利,就只能在質(zhì)量上做文章了。而天不遂人愿的是,這些年相關(guān)原材料的價(jià)格一漲再漲,今年盡管遭遇了疫情危機(jī),但該漲的還是要漲,PCB板、驅(qū)動(dòng)IC、燈珠都集體漲價(jià),這讓?xiě)?yīng)對(duì)疫情影響還沒(méi)來(lái)得及緩口氣的模組單元板廠商雪上加霜。為應(yīng)對(duì)渠道批發(fā)行業(yè)的混亂情況,一批企業(yè)是毅然決然的轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)產(chǎn)了。
今年的行業(yè)渠道拓展是異常的熱鬧,不同企業(yè)在各地召開(kāi)的所謂經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商大會(huì)一場(chǎng)接一場(chǎng),場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn),至于說(shuō)有多少成效,就是如人飲水,冷暖自知了。某知名企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人一個(gè)月內(nèi)曾在某省相同的會(huì)議場(chǎng)所,竟然接到了5次會(huì)議邀請(qǐng),而到會(huì)的人員卻基本上是同一批人。先不說(shuō)這樣的渠道拓展會(huì)議有沒(méi)有效果,只是浪費(fèi)人力物力就讓人很無(wú)語(yǔ)了。一些企業(yè)在疫情當(dāng)下,病急亂投醫(yī),看見(jiàn)其他企業(yè)在拓展渠道,就想當(dāng)然也去布局渠道,結(jié)果所謂的渠道布局,只不過(guò)是在各個(gè)地方去開(kāi)開(kāi)會(huì)而已。試問(wèn)這樣的渠道拓展又真的能起到什么作用?
伴隨跨界企業(yè)的到來(lái),曾經(jīng)的合作伙伴勢(shì)必會(huì)成為某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在邁普光彩小間距LED最看好的安防和商顯市場(chǎng),越來(lái)越多的原圈外企業(yè)跨界LED顯示領(lǐng)域。他們的到來(lái)不僅壯大的了LED顯示的版圖,而且意味著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。全球安防市場(chǎng)的龍頭企業(yè)邁普光彩威視在進(jìn)入LED顯示領(lǐng)域之后,短時(shí)間就成為小間距領(lǐng)域銷(xiāo)量排名靠前的企業(yè),其所依仗的正是在安防領(lǐng)域的渠道把控能力。在疫情當(dāng)下,邁普光彩也推出了自己的LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品,并依托在安防以及集成領(lǐng)域獨(dú)特影響力,大張旗鼓布局相關(guān)渠道。而作為會(huì)議市場(chǎng)的龍頭企業(yè),連續(xù)三年在會(huì)議平板領(lǐng)域市占率全國(guó)第一的視源股份也是動(dòng)作頻頻,在其成功并購(gòu)LED顯示行業(yè)老牌企業(yè)西安青松后,其LED會(huì)議一體機(jī)一個(gè)月的出貨量竟然可達(dá)200多臺(tái)套,堪比LED顯示應(yīng)用行業(yè)其他企業(yè)之和,而憑借的正是其在會(huì)議市場(chǎng)強(qiáng)大的渠道影響力。某新進(jìn)入LED顯示應(yīng)用行業(yè)的安防企業(yè)代理商曾笑稱(chēng),在深圳LED顯示屏的老巢,他們的LED顯示屏已經(jīng)占領(lǐng)了所在區(qū)的教育系統(tǒng),這讓所有身處深圳的仍在致力發(fā)展全國(guó)渠道的LED顯示企業(yè)們情何以堪?一屋不掃何以?huà)咛煜拢?dāng)我們茫然在全國(guó)各地拓展渠道時(shí),身邊的渠道卻已被人悄悄占領(lǐng)。
2020年,依然是渠道下沉之年,未來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈。過(guò)去,行業(yè)內(nèi)的渠道競(jìng)爭(zhēng),體現(xiàn)的是粗暴的價(jià)格戰(zhàn),或者是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商則采取簡(jiǎn)單地讓利返點(diǎn)等舉措。未來(lái),價(jià)格可能不再顯得那么敏感,而服務(wù)與質(zhì)量將會(huì)顯得愈發(fā)重要。但不管怎么變化,從今年各家顯示應(yīng)用企業(yè)的布局來(lái)看,可以確認(rèn),擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),將會(huì)利用已有平臺(tái),不斷拓展自身渠道,甚至通過(guò)資本并購(gòu)方式迅速掠奪市場(chǎng)份額。未來(lái),行業(yè)還可能會(huì)衍生出更多的渠道模式,最終將會(huì)偏向于強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。