各行各業(yè)工程項目眾多，大部分LED顯示屏工程項目采用招投標(biāo)方式進行。本來招投標(biāo)應(yīng)該遵守公開、公平、公正的原則，事實上在具體操作過程中，相信很多參加過招投標(biāo)的人會碰到各種各樣的招式，讓大家欲哭無淚。。。

　　控標(biāo)大法第一式：資質(zhì)開會

　　不知道你見過沒，如果是一個小土建招標(biāo)，哪怕就是一屁大點活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有房建一級，哪咱再加機電一級、再加裝飾一級、再加幕墻資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個?

　　控標(biāo)大法第二式：業(yè)績比賽

　　如果你是常�；燠E江湖，你會發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿足，可業(yè)績呢?還能滿足不，首先設(shè)定時間2年內(nèi)，從幾月幾號到幾月幾號，你有沒有先懵逼，再設(shè)計下金額，準確值卡到你想罵X，再給你范圍�？傊�叫你別來了

　　控標(biāo)大法第三式：有無分舵

　　你要是牛逼的單位，如同紅花會，那你要遍地設(shè)立分舵，你問了，我沒有分公司就不能干活了?不是，人家說的是你不能有效服務(wù)，合情合法!分舵設(shè)置完了還不行，分舵面積多大?你有多少人是交社保的?有無公積金，分公司每年納稅多少?有幾輛車，每輛車是幾年內(nèi)的，你的車是轎車還是貨車，貨車幾輛?有沒有感覺是普查!

　　控標(biāo)大法第四式：證書專利大比拼

　　施工企業(yè)能有多少專利技術(shù)?咱不是說專利在公開招標(biāo)要放棄專利權(quán)的嗎?那專利好像沒啥意義吧!不行，人家要證明你的能力，專利不能少，少一個扣1分，你有多少分可以扣?還有各種邁普光彩LED顯示屏認證證書，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷證書很有價值，原來第三方認證都是干這事的!等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來。

　　控標(biāo)大法第五式：授權(quán)書組團作戰(zhàn)

　　你能拿到廠商授權(quán)嗎?關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨家授權(quán),還能更強悍的是要廠商把他們家的原始證書都帶來，小企業(yè)估計帶出來交點押金就可以了，大公司你要借人家營業(yè)執(zhí)照?

　　太可怕了，人家還以為你辦貸款擔(dān)保呢!更牛逼的是有的還要人家法人來，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國外給你搬救兵了。

　　控標(biāo)大法第六式：投標(biāo)保證金比錢多

　　不知道我們一些牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個標(biāo)要投，每個標(biāo)要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬都拿去投標(biāo)了，一壓就是2個月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎?因為那些上市公司也有我的錢在里面，我是小股民，嗚嗚

　　控標(biāo)大法第七式：項目經(jīng)理大探秘哦

　　每個項目投標(biāo)都要有項目經(jīng)理，按照項目大小設(shè)定一級、二級、好像三級小管師沒有了不能用了，首先這個項目經(jīng)理的年齡約定下，干過多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個類型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過婚的，要是學(xué)啥專業(yè)的。

　　控標(biāo)大法第八式：測你的尺寸

　　記得樣品評分不，那是牛到你無語到極致，正負0.3-0.5mm，我就想問問一個閥門埋地下，占用了你0.3mm，能讓你拉的便便排不出去，能精準地讓你的地下管網(wǎng)不能運行。真是用心到極致，這編寫標(biāo)書的人我要問問你邁普光彩家是開實驗室的嗎?職業(yè)病?

　　控標(biāo)大法第九式：品牌!你的是一線嗎?

　　什么叫一線品牌，就你寫那三牌子就是一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個酌情是啥情?我給你加了微信了，你沒回啊，要不咱去陌陌上認識一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒中標(biāo)就算了，別搞個情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請點中戲的，看能不能在開標(biāo)現(xiàn)場搞個煽情演出。

　　控標(biāo)大法第十式：找設(shè)計規(guī)范取名

　　投標(biāo)送檢的商品名稱那是很要命的，多個字少個字，名稱不對都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒，下次你再送檢的時候如果那個設(shè)計上叫啥名字你就寫啥名字，別瞎叫，人家要裝飾線條的檢測報告，你給的只是線條的檢測報告，那我告訴你不行，廢掉，型號你也要長個心眼，人家給你的標(biāo)單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號，你以為你的企業(yè)是世界500強，人家要跟你叫，那也不行，人家招標(biāo)文件說了算。

　　控標(biāo)大法第十一式：搶標(biāo)護鏢

　　注意保護你的隱私，現(xiàn)在的投標(biāo)已經(jīng)變成了無處不間諜，防不勝防，沒準你為了追求拿到標(biāo)書整潔的分數(shù)要去外面裝訂，說不定那里設(shè)好了陷阱等你，我們看到過人家跟你價格差1元中標(biāo)的?為啥，在裝訂的店里價格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老板出個自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

　　送標(biāo)的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實，我們見過最牛逼的，自行車送標(biāo)書，公司汽車做幌子，防止送標(biāo)路上出了車禍啥的耽誤開標(biāo)那就不好了。去年某市發(fā)生開標(biāo)門口被搶標(biāo)書扔水里的事哦!可怕嗎?搞經(jīng)營的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標(biāo)，就是投河啊!

　　控標(biāo)大法第十二式：腦洞大開型

　　你見過注冊資金也能成為控標(biāo)方法的嗎?伍佰萬的工程要你注冊資金滿1億，年銷售額達2億，這是多么彪悍的巨無霸之戰(zhàn)，猛然間感覺是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬，我想說那些納稅499萬的會不會在收到招標(biāo)文件后開撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

　　控標(biāo)大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

　　招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入某軟件系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開發(fā)管理系統(tǒng)的供應(yīng)商。還有的要求與上級某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說了不算，上級單位控制的,這不是單一采購來源?

　　還要牛逼的是要你去上級單位開個證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ�，人家說我們沒開過，我們開不來，我們不能亂開，我們領(lǐng)導(dǎo)不在，我們就是不給你開，怎樣?

　　控標(biāo)大法第十四式：時間競賽

　　你看看幾百頁的工程量，人家要你30天干完，。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個月，你一個月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎?七十二般變化?沒事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒商量，一天10萬，我的個神啊!按廠商供貨時間加安裝調(diào)試起碼三個月完成，那違約60天就是600萬，能問問這錢你賺了想干嘛!

　　控標(biāo)大法第十五式：樣品費你付得起嗎?

　　你見過樣品要求幾十項的嗎?我見過。我還見過雙開門冰箱、鋼琴、路燈桿、電視、電腦、家具。你得開個大型貨車去，還有一個養(yǎng)護項目叫你開個5輛幾十米升降車去，叫你再開上幾輛大皮卡去，列陣受檢閱!牛嗎?人家那是過過當(dāng)首長的官癮吧!不，這是開標(biāo)，你整得出這樣的陣勢不!

　　控標(biāo)大法第十六式：你家獲獎過不?

　　你是不是覺得干個活能獲獎很牛，那你知道沒有獎你還難中標(biāo)，越得獎越中標(biāo)，后面一直沒得到獎的咋整。就跟我說業(yè)績是扯淡一樣，業(yè)績只有不斷地干才能不斷有業(yè)績。設(shè)定得了啥獎就能得到評分，那咱現(xiàn)在開始要密切關(guān)注哪些活能得獎了，只要有評獎的項目不賺錢咱也得干了。不然以后不知道哪天一個獎就把你排除在外了。

　　控標(biāo)大法第十七式：施工方案酌情分

　　又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個標(biāo)總有那幾天不舒服。

　　控標(biāo)大法第十八式：降龍有悔

　　看過降龍十八掌嗎?那就是把十八掌來回地打一遍，組合地打一遍。無論怎么變，就是控標(biāo)，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標(biāo)，定制化服務(wù)�，F(xiàn)在就是要提升服務(wù)檔次嘛!